Leadership commercial fractionnel
Une direction commerciale expérimentée pour prendre en charge les priorités et faire avancer l’entreprise.
Parler à un associé →Votre entreprise peut avoir besoin d’un leadership commercial expérimenté avant qu’une embauche permanente soit justifiée. Un poste est peut-être vacant, le propriétaire porte trop de décisions commerciales ou l’équipe a besoin de priorités plus claires et d’une gestion plus constante.
Havenfield travaille avec votre équipe de direction pour définir le rôle, prendre en charge les priorités convenues et diriger l’exécution.
Quand faire appel à nous
- Le propriétaire demeure au centre des occasions importantes, des relations clients et des décisions de vente.
- Un poste de direction vacant ralentit l’équipe.
- L’organisation commerciale a dépassé la capacité de sa structure de gestion actuelle.
- Vous avez besoin d’un appui de direction pendant le développement d’une relève interne ou la préparation d’une embauche permanente.
Ce que nous prenons en charge
La portée suit les besoins de votre entreprise. Elle peut comprendre :
- Établir les priorités commerciales et clarifier les responsabilités.
- Diriger les revues de pipeline, les prévisions, le coaching et le suivi de l’exécution.
- Aligner les ventes, le marketing et le succès client autour de priorités communes.
- Résoudre les enjeux de tarification, de distribution ou de clients qui demandent des décisions de direction.
- Développer les gestionnaires et renforcer l’autonomie de l’équipe.
Une personne est désignée pour diriger le mandat. Les autres compétences de Havenfield sont mobilisées selon le travail à accomplir.
L’expérience derrière le travail
Havenfield réunit François Lalonde, Bernard Boiteux et des collaborateurs de confiance. Notre expérience collective couvre les ventes, le marketing, le succès client, la stratégie commerciale et la direction opérationnelle, dans la technologie, les médias, la fabrication, la distribution et les entreprises liées au commerce de détail.
Nous mobilisons cette expérience selon les besoins du mandat, avec des responsabilités claires pour Havenfield et votre équipe.
Le déroulement du mandat
Nous commençons par comprendre l’entreprise, l’équipe et le besoin de leadership. Ensemble, nous convenons des priorités, des pouvoirs de décision, du temps consacré et de la façon d’évaluer les progrès.
Nous établissons ensuite une cadence de gestion et travaillons avec votre équipe à l’exécution. Le mandat est réévalué selon l’évolution de l’entreprise, y compris le transfert éventuel des responsabilités à un leader interne ou à un dirigeant permanent.
Ce que vous recevez
Selon la portée convenue :
- Des priorités commerciales claires et des responsables identifiés.
- Une gestion régulière des priorités, des occasions et de l’exécution.
- Des prévisions appuyées sur des faits et des hypothèses explicites.
- Du coaching et un appui aux personnes responsables de la performance commerciale.
- Un plan de transition lorsque le mandat prévoit un transfert de direction.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre le leadership fractionnel et la consultation?
Un mandat de leadership fractionnel comporte des responsabilités de gestion continues convenues avec vous. Il peut s’agir de diriger l’équipe, de prendre des décisions dans un cadre défini et de suivre l’exécution. Un mandat-conseil porte sur les recommandations et l’accompagnement; la distinction doit être claire dès le départ.
Pouvez-vous travailler avec notre directeur des ventes?
Oui. Le mandat peut appuyer un leader en place, développer une relève ou couvrir des responsabilités commerciales plus larges. Nous clarifions les liens hiérarchiques et les pouvoirs de décision pour que chacun sache qui est responsable de quoi.
Combien de temps consacreriez-vous à notre entreprise?
L’implication dépend des responsabilités, de l’équipe et du rythme de travail. Nous convenons de la disponibilité, des modalités de collaboration et des points de révision avant de commencer. Si le besoin exige une direction à temps plein, cela doit être explicite.
Faut-il commencer par un audit de création de valeur commerciale?
Non. Un audit peut être utile lorsque les enjeux de fond sont flous. Un besoin de direction bien défini peut permettre de commencer directement par un mandat de leadership.
Pouvez-vous préparer la transition vers un dirigeant permanent?
Cela peut faire partie du mandat : préciser le rôle permanent, appuyer le processus de sélection et transférer les priorités, les relations et les routines de gestion. Nous convenons ensemble de ces responsabilités.
Parler à un associé
Expliquez-nous où en est votre entreprise et ce que vous attendez de votre direction commerciale. Nous pourrons discuter de la pertinence d’un mandat fractionnel.
Parler à un associé →Fractional Commercial Leadership
Experienced commercial leadership, with responsibility for moving the business forward.
Talk to a partner →Your business may need senior commercial leadership before a permanent executive hire makes sense. You may have a leadership gap, an owner carrying too many commercial decisions, or a team that needs clearer priorities and more consistent management.
Havenfield works with your leadership team to define the role, take responsibility for the agreed commercial priorities and lead execution.
When to call us
- The owner remains central to major opportunities, customer relationships and sales decisions.
- A leadership vacancy is slowing the team down.
- Your commercial organization has outgrown its current management structure.
- You need experienced leadership while developing an internal successor or preparing a permanent hire.
What we take responsibility for
The scope follows your business needs. It can include:
- Setting commercial priorities and clarifying responsibilities.
- Leading pipeline reviews, forecasting, coaching and follow-through.
- Aligning sales, marketing and customer success around shared priorities.
- Addressing pricing, channel or customer issues that require senior decisions.
- Developing managers and strengthening the team’s ability to operate independently.
You have a designated lead for the mandate, with other Havenfield capabilities brought in where the work requires them.
The experience behind the work
Havenfield brings together François Lalonde, Bernard Boiteux and trusted collaborators. Our collective experience spans sales, marketing, customer success, commercial strategy and broader operating leadership, across technology, media, manufacturing, distribution and retail-facing businesses.
We draw on that experience according to the mandate, with clear responsibilities for Havenfield and your team.
How the mandate works
We begin by understanding the business, the team and the leadership need. Together, we agree on priorities, decision authority, time commitment and how progress will be assessed.
From there, we establish a management rhythm and work with your team on execution. We review the mandate as the business evolves, including any transition to internal leadership or a permanent executive.
What you receive
Depending on the agreed scope:
- A clear commercial agenda and accountable owners.
- Regular management of priorities, opportunities and execution.
- Forecasts supported by evidence and explicit assumptions.
- Coaching and support for the people responsible for commercial performance.
- A transition plan when the mandate includes handing over leadership.
Frequently asked questions
How is fractional leadership different from consulting?
A fractional leadership mandate includes ongoing management responsibilities agreed with you. That can mean leading the team, making decisions within defined authority and following through on execution. An advisory mandate focuses on recommendations and support; the distinction should be clear from the start.
Can you work alongside our existing sales leader?
Yes. The mandate can support an existing leader, help develop a successor or cover broader commercial responsibilities. We clarify reporting relationships and decision authority so the team knows who is responsible for what.
How much time would you spend with us?
The commitment depends on the responsibilities, the team and the pace of work. We agree on availability, working arrangements and review points before starting. If the need requires a full-time leader, that should be explicit.
Do we have to start with a Commercial Value Audit?
No. An audit can help when the underlying issues are unclear. A defined leadership gap may allow us to begin directly with a leadership mandate.
Can you help us transition to a permanent executive?
That can be included in the scope: clarifying the permanent role, supporting the selection process and handing over priorities, relationships and management routines. We agree on those responsibilities together.
Talk to a partner
Tell us where the business stands and what you need from commercial leadership. We can discuss whether a fractional mandate would fit.
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